Etude exploratoire sur l’influence des influenceurs et des créateurs de contenu sur l’intention d’achat

Abstract

L’objectif de la recherche est d’étudier l’influence du marketing de contenu via les réseaux sociaux sur l’intention d’achat. Cette recherche a porté sur le pouvoir d’influence des contenus publié par les influenceurs et les créateurs de contenu via les réseaux sociaux (pages Instagram) sur l’intention d’achat du consommateur.

La recherche a ensuite porté sur la construction d’un modèle hypothétique qui articule le contenu publié sur les réseaux sociaux, l’appréciation, l’efficacité, la pertinence, la confiance et l’engagement du consommateur ainsi que l’intention d’achat. Une exploration qualitative a été mise en œuvre en effectuant un guide d’entretien avec les influenceurs et les créateurs de contenu en vue de décider des variables à retenir dans le modèle conceptuel.

Les résultats confirment la contribution majeure de la pertinence, l’efficacité, l’engagement et la confiance dans le processus de prise de décision et sur le développement de l’intention d’achat et l’intention de partage.